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O friozinho na barriga na hora de começar uma nova atividade de consultoria

Esse texto foi inspirado em conversas que tenho com mentorados incríveis. Eles são pessoas super capacitadas, com um enorme potencial para causar impacto positivo no mundo, mas que, como muitos de nós, às vezes sentem aquele frio na barriga ou até uma certa insegurança ao dar os primeiros passos. Sei exatamente como é, porque já passei por isso também. Por isso, quero compartilhar alguns dos desafios mais comuns que surgem nesse início e, claro, algumas dicas práticas para enfrentá-los. 1. A difícil missão de conquistar os primeiros clientes Acho que esse é o ponto em que a maioria das pessoas trava. Você sabe que tem muito a oferecer, mas aí surge a dúvida: Como vou encontrar alguém que confie no meu trabalho?  No começo, é normal sentir que ninguém está prestando atenção no que você faz ou entender o real valor do seu trabalho. O que fazer: Use as redes sociais a seu favor. Mostre o que você sabe e como pode ajudar empresas a se tornarem mais sustentáveis. As pessoas só vão confiar em você se souberem o que você faz. Faça networking! Converse com pessoas da área, participe de eventos, esteja em lugares onde seu cliente ideal está. Lembre-se: seu primeiro cliente pode ser alguém que você já conhece. Não tenha medo de falar sobre seu trabalho e oferecer ajuda. 2. Mostrar que sustentabilidade não é só um “luxo” Algo que ouço muito é:
“Denise, como faço para convencer uma empresa de que sustentabilidade não é só gasto?”   A verdade é que nem todo mundo entende que práticas sustentáveis podem trazer economia, melhorar a imagem da marca e até abrir novos mercados. Isso pode ser frustrante, mas também é uma oportunidade. Minha dica: Sempre traga exemplos reais e concretos. Histórias de sucesso de outras empresas são poderosas para quebrar essa objeção. Ajude o cliente a enxergar sustentabilidade como uma estratégia de negócio. Mostre o impacto positivo no caixa da empresa, porque, no final, é isso que eles querem ver. 3. Saber quanto cobrar (e não se subestimar) Essa é uma dificuldade que aparece em quase todas as conversas que tenho com meus mentorados. Muitos têm medo de cobrar muito alto e afastar clientes, ou muito baixo e não se sentirem valorizados. É um equilíbrio difícil de encontrar no início. O que eu recomendo: Pesquise o mercado. Saber quanto outros consultores estão cobrando vai te ajudar a ter uma base. Pense no valor que você entrega, e não apenas no tempo que gasta. O impacto do seu trabalho vai muito além das horas que você investe. Confie em si mesmo. O conhecimento e a experiência que você traz têm valor – e muito! 4. Resistência dentro da empresa Já aconteceu de algum cliente aceitar sua proposta, mas depois você perceber que o maior desafio está dentro da própria empresa? Pode ser que gestores ou equipes fiquem resistentes às mudanças que você está sugerindo, mesmo que sejam para o bem. Isso pode dar a sensação de que você está nadando contra a corrente. Minha dica: Comece pequeno. Mostre resultados rápidos e fáceis de entender. Quando as pessoas percebem que a sustentabilidade funciona, a resistência diminui. Envolva os colaboradores. Escute as preocupações deles e mostre como a sustentabilidade pode beneficiá-los diretamente. Todo mundo gosta de se sentir parte da solução. Escolhas pessoas para serem responsáveis por determinadas atividades, afinal você não conseguirá fazer tudo sozinho. 5. Sentir que precisa “provar” seu valor No início, é comum se sentir inseguro. Muitos mentorados me dizem algo como: “E se eu não for bom o suficiente?”  Ou então: “E se o cliente não me levar a sério porque estou começando?”  Essa sensação é totalmente normal, mas não pode te paralisar. O que ajuda: Continue aprendendo. Quanto mais você estuda, mais confiante se sente. Faça cursos, leia, participe de eventos. Compartilhe seu conhecimento. Publicar textos, vídeos ou posts nas redes sociais faz com que as pessoas vejam que você domina o assunto. Isso ajuda a construir sua autoridade. Lembre-se de que ninguém começa especialista. Todo mundo tem um ponto de partida, e é no caminho que você constrói sua confiança. 6. Se manter atualizado A sustentabilidade é um campo que está em constante evolução. Isso é maravilhoso, mas também pode parecer assustador quando você sente que precisa acompanhar tudo. O que eu faço: Leia notícias e estudos sobre o tema, mas também troque ideias com outros profissionais. Essa troca é enriquecedora e te ajuda a crescer. Invista no aprendizado contínuo. Sempre tem algo novo para descobrir e aplicar no seu trabalho. Por que vale a pena superar tudo isso? Eu sei que no começo pode parecer muita coisa para lidar. Dá medo, dá insegurança, e, às vezes, você pode até pensar em desistir. Mas acredite: vale a pena. Trabalhar com sustentabilidade é ter a chance de transformar empresas, pessoas e o mundo. É um mercado que está crescendo, e quem persiste, aprende e constrói sua autoridade com o tempo acaba colhendo resultados incríveis. Se você sente que ainda não está pronto, lembre-se: ninguém começa sabendo tudo, e você não está sozinho nessa jornada. O mundo precisa de mais profissionais apaixonados, como você, para fazer a diferença. Então, dê o próximo passo com confiança – você tem tudo o que precisa para ter sucesso. Gostou desse texto? Se você também está começando nessa área ou conhece alguém que está, compartilhe! E se quiser conversar mais sobre os desafios e oportunidades de ser um consultor de sustentabilidade, deixe um comentário. Estou aqui para te ajudar nessa caminhada. 🌱

O friozinho na barriga na hora de começar uma nova atividade de consultoria
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